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想要地销售清洁设备,就要了解它的购买者:清洁公司、物业单位、提供清洁服务的单位或个人。也就是营销学上的细分市场确定目标顾客群体。作为购买方,面对市场上各种各样的清洁设备,又由于清洁设备的价格都比较昂贵,所以很难轻率的做出决定。而作为销售方又盲目推广,这样会浪费大量的时间和人力成本。如何地销售清洁设备,关键在于选对营销策略。一、充分了解清洁设备的用途正所谓商场如战场,知己知彼,方能百战不殆。销售员接触顾客就是为了将清洁设备销售出去,当你为顾客介绍清洁设备的时候是建立在你了解产品的功能、特性,重要的技术参数的前提下。清洁设备的优点如何讲解才更容易被顾客理解,当被顾客问到该清洁设备的缺点的时候,也不能避而不谈,这会让顾客产生心理阴影。正确的方式是学会说话的技巧,如何说才能被顾客接受。二、营销技巧的选择营销技巧的知识在不断的更新,并且营销要从顾客的角度出发,为顾客找到好介绍产品的方法和沟通方法。由于清洁设备通常体型比较庞大,无法直接拿到顾客的公司为其操作示范和现场讲解,但是可以带该清洁设备的精美宣传册,还可以利用现在的先进媒体设备,电脑和投影仪播放该清洁设备的操作视频和清洁效果。只有通过详细的介绍,用户在充分了解该清洁设备对公司的作用之后,才会做出购买的决定。三、心思与创意很重要与直接拿着麦克风在广场上对清洁设备进行叫卖相比,还不如直接给予顾客现场的操作演示,将产品的特点都展现在顾客的眼前,这远比枯燥的叫卖声更能传达亮点。当然,也可以向顾客申请直接到顾客所管辖的作业场所,现场演示操作规范和清洁效果,这样的宣传效果更能让顾客心动。  LD-002 LD-023 BF522B多功能刷地机 小型扫地机MN-C200 酒店清洁JKD-J25 BF522A多功能刷地机 和风H3电动扫地车 酒店清洁JKD-J22 垃圾环卫车 减速带